Startup Osakeoptiot Neuvottelu

Hei vauva, mikä työntekijänne numero Alhainen työntekijän numero kuuluisassa käynnistyksessä on merkki suurista rikkauksista. Mutta et voi aloittaa tänään ja olla Työntekijä 1: n aukiolla, Pinterestissä tai jossakin muualla eniten arvokkaista startupista maan päällä. Sen sijaan sinun täytyy liittyä alkuvaiheen käynnistymiseen ja neuvotella suuresta pääomapaketista. Tämä viesti viitoittaa neuvottelukysymyksiin liittymällä ennenaikaiseen A-siemenrahoitukseen hyvin alkuvaiheen käynnistykseen. Kysymys: Eikö ole varmaa, että heillä on rahoitusta? Ei. Pienien summien kasvattaminen siemenvaiheen sijoittajilta tai ystäviltä ja perheeltä ei ole sama merkki menestyksestä ja arvosta kuin monen miljoonan dollarin A-rahoitteinen pääomasijoittajat. Josh Lernerin, Harvard Business Schoolin VC-asiantuntijan mukaan 90 prosenttia uusista yrityksistä ei tee sitä siemenvaiheesta todelliseen VC-rahoitukseen ja päätyy lopettamaan sen vuoksi. Joten pääomasijoittaminen siemenvaiheen käynnistykseen on entistäkin riskialtis peli kuin erittäin riskialtis pääomasijoittaminen VC: n rahoittamassa käynnistyksessä. K: Kuinka monta osaketta minulla ei saa ajatella osakkeiden lukumäärän tai osakkeiden arvostuksen perusteella, kun liittyäsi alkuvaiheen käynnistymiseen. Ajattele itsesi myöhäisvaiheen perustajaksi ja neuvottele tiettyä prosenttiosuutta omistajuudesta yrityksessä. Tämä prosenttiosuus olisi perustuttava oletettuun panostukseen yrityksen arvonnousuun. Varhaisvaiheen yritykset odottavat dramaattisesti lisäävän arvoa perustuksen ja A-sarjan välillä. Esimerkiksi VC-rahoituksen yhteinen rahanarvoarvo on 8 miljoonaa. Ja mikään yritys ei voi tulla 8 miljoonaan yritykseen ilman hyvää tiimiä. Joten ajattele panoksesi tällä tavoin: K: Miten alkuvaiheen startit laskevat omistusosuuttani? Yrität neuvotella pääomasta prosentteina yrityksen täysin laimennetusta pääomasta. Täysin laimennettu pääoma Osakkeenomistajille (perustajaosakkeille) luovutettujen osakkeiden määrä (työntekijäryhmä) muille sijoittajille liikkeeseen laskemien tai luvattujen osakkeiden lukumäärä (vaihtovelkakirjalainat). Saattaa myös olla voimassaolevia määräyksiä, jotka on myös sisällytettävä. Sinun osuuksien määrä Täysin laimennettu pääoma omistusosuuden mukaan. Huomaa, että monet alkuvaiheen käynnistykset jättävät huomiotta vaihtovelkakirjalainat, kun he antavat sinulle täysin laimennetun pääoman numeron omistusosuuden laskemiseksi. Vaihtovelkakirjalainaa annetaan enkeli - tai siemensijoittajille ennen koko VC-rahoitusta. Siemenvaiheen sijoittajat antavat yritykselle rahaa vuosittain ennen VC: n rahoituksen odottamista, ja yhtiö muuntaa vaihtovelkakirjalainat VC-rahoituksen aikana suosituiksi osakkeiksi alennuksella VC: n maksamasta osakekohtaisesta hinnasta. Koska vaihtovelkakirjalainat ovat lupaus laskea liikkeeseen, sinun on pyydettävä yhtiötä sisällyttämään valuuttakurssierojen muuntamista kokonaan laimennetuksi pääomaksi, jotta voit arvioida prosenttiosuuden tarkemmin. K: Onko 1 vakio-osuustarjous 1 järkevää, jos työntekijä liittyy A-sarjan rahoituksen jälkeen? mutta älä tee virheen ajatella, että varhaisen vaiheen työntekijä on sama kuin A-sarjan työntekijä. Ensinnäkin omistusprosentti on merkittävästi laimennettu A-sarjan rahoituksessa. Kun A-sarja ostaa noin 20 yritystä, omistat yrityksestä noin 20 vähemmän. Toiseksi, on valtava riski, että yritys ei koskaan nosta VC-rahoitusta. CB Insightsin mukaan. noin 39,4 yritystä, joilla on oikeutettu siemenviljely, jatkaa rahoituksen jatkamista. Ja numero on paljon pienempi niissä siemenissä, joissa lailliset pääomasijoitukset eivät osallistu. Älä ymmärrä lupauksilla, että yritys kerää rahaa tai sulkee rahoituksensa. Perustajat ovat tunnetusti harhaanjohtavia näistä asioista. Jos he eivät ole sulkenneet kauppaa ja asettaneet pankkiin miljoonia dollareita, riski on korkea, että yritys loppuu rahaa ja ei enää voi maksaa sinulle palkkaa. Koska riski on korkeampi kuin A-sarjan A-työntekijä, oman pääoman prosenttiosuus on myös suurempi. Kysymys: Onko minkäänlaista hankalaa varoa asiakirjani? Kyllä. Etsi takaisinosto-oikeuksia omistetuille osakkeille tai optio-oikeuksien irtisanominen kilpailukieltovelvoitteiden tai laittomien lausekkeiden rikkomisesta. Pyydä asianajajanasi lukemaan asiakirjasi heti, kun heillä on pääsy heihin. Jos sinulla ei ole oikeutta tutustua asiakirjoihin ennen kuin hyväksysi tarjouksen, kysy yritykseltä kysymys: pidetäänkö yrityksellä takaisinostopyyntöjä omistetuista osakkeistani tai muista oikeuksista, jotka estävät minua omistamaan omistukseni Jos yritys vastaa kyllä, tämä kysymys, voit menettää oman pääoman, kun jätät yrityksen tai ammutaan. Toisin sanoen, sinulla on ääretön ansaitseminen, koska sinä et oikeasti omista osakkeita sen jälkeen, kun ne liittävät. Tätä voidaan kutsua omien osakkeiden takaisinosto-oikeuksiksi, clawbacksiksi, ei-kilpailun rajoituksiksi pääomasta tai jopa pahasta tai vampyyri kapitalismista. Useimmat työntekijät, joille tämä kuuluu, eivät tiedä, ennen kuin he lähtevät yritykseltä (joko vapaaehtoisesti tai sen jälkeen, kun heidät on vapautettu) tai odottavat palkan maksamista sellaisessa sulautumisessa, joka ei koskaan maksa niitä. Tämä tarkoittaa, että he ovat työskennelleet ansaitakseen pääomaa, jolla ei ole sitä arvoa, jonka he ajattelevat, vaikka he olisivat voineet toimia jonnekin muualla reaalisen oikeudenmukaisuuden suhteen. K: Mikä on oikeudenmukainen ansaitsemista varten Kiihtyvyys hallinnan muutoksen yhteydessä Tavallinen ansainta on kuukausittainen ansainta yli neljä vuotta yhden vuoden kallion avulla. Tämä tarkoittaa, että ansaitset 14 osaketta yhden vuoden kuluttua ja 148 osaketta joka kuukausi sen jälkeen. Mutta oikeudenmukaisuuden saaminen olisi järkevää. Jos roolisi yrityksessä ei odoteta ulottuvan neljäksi vuodeksi, neuvotelkaa kyseisestä odotuksesta vastaavan oikeuden syntymisajankohdasta. Kun neuvottelet pääomapaketista arvokkaan poistumisen ennakoinnissa, toivotte, että sinulla olisi tilaisuus ansaita koko paketin arvo. Jos kuitenkin irtisanoit ennen päättymispäivän aikataulua, arvokkaan hankinnan jälkeen et saa ansaita osakkeiden täydellistä arvoa. Jos esimerkiksi koko avustuksesi arvo on 1 miljoona dollaria hankintahetkellä, ja sinulla on vain puolet osakkeista, sinulla olisi vain puolet kyseisestä arvosta. Jäljellä olevaa käsitellään, mutta yritys hyväksyy, että sitä käsitellään hankintaneuvotteluissa. Voit jatkaa tämän arvon ansaitsemista seuraavan aikataulun seuraavalla puoliskolla, mutta ei, jos lopetat hankinnan jälkeen. Jotkut työntekijät neuvottelevat kaksoisnopeuden kiihdytyksestä, kun valvonta muuttuu. Tämä suojaa oikeutta ansaita koko osakekannan, koska osakkeet tulisivat välittömästi liikkeelle, jos molemmat seuraavista edellytyksistä täyttyvät: (ensimmäinen laukaisu) sen jälkeen, kun hankinta on tapahtunut ennen kuin palkinto on täysin luovutettu (toinen laukaisu), työntekijä irtisanotaan (sellaisena kuin se määritellään optio-oikeudessa). K: Yhtiö sanoo, että he päättävät optio-oikeuksien toteutushinnasta. Voinko neuvotella siitä, että yhtiö asettaa käypä arvo käypään markkina-arvoon (FMV) päivänä, jona hallitus myöntää sinulle mahdollisuuden. Tämä hinta ei ole neuvoteltavissa, mutta etujen suojelemiseksi haluat olla varma, että ne antavat sinulle mahdollisuuden ASAP. Anna yrityksen tietää, että tämä on tärkeää sinulle ja seuraa sitä sen jälkeen kun aloitat. Jos he viivästyttävät optio-oikeuksien myöntämistä ennen rahoituksen tai muun tärkeän tapahtuman jälkeen, FMV ja käyttöhinta nousevat. Tämä vähentäisi optio-oikeuksien arvoa yrityksen arvonnousun myötä. Varhaisvaiheen aloittajat yleensä viivästyttävät apurahoja. He räpäyttävät tämän pois kaistanleveyden tai muun hölynpölyn takia. Mutta se on oikeastaan ​​vain huolimattomuus antaa työntekijöilleen, mitä heille on luvannut. Ajoituksen ja siten avustusten hinnalla ei ole merkitystä, jos yritys epäonnistuu. Mutta jos yrityksellä on menestys ensimmäisten vuosien aikana, se on valtava ongelma yksittäisille työntekijöille. Olen nähnyt yksilöitä, jotka ovat jumissa harjoittelun hinnoissa satoja tuhansia dollareita, kun heille luvattiin harjoitteluhintoja sadoissa dollareissa. K: Minkä palkan voin neuvotella varhaisvaiheen työntekijänä Kun aloitat varhaisen vaiheen käynnistämisen, saatat joutua hyväksymään alhaisemman palkan. Aloitus ei kuitenkaan ole voittoa tavoitteleva. Sinun pitäisi maksaa markkinapalkka heti kun yritys nostaa todellista rahaa. Ja sinun pitäisi palkita palkkojen menetyksestä (ja riski, että ansaitset 0 palkkaa muutamassa kuukaudessa, jos yritys ei kerää rahaa) merkittävään osakepalkkioon, kun olet liittynyt yhtiöön. Kun olet liittynyt yritykseen, sinun kannattaa päästä yhteisymmärrykseen markkinaosuudestasi ja suostua siihen, että saat rahoituskoron korotuksen kyseiseen summaan. Voit myös kysyä, milloin liittymään yritykseen, myöntämään sinulle bonuksen rahoitushetkellä korottaaksesi työsi alhaisempien vaiheiden alapuolella. Tämä on luonnollisesti uhkapeli, koska vain pieni osa siemenvaiheen startupista tekisi koskaan sarjasta A ja voisi maksaa sen bonuksen. K: Millaista pääomaa minun pitäisi saada Mikä on lomakkeen verotuksellinen seuraus Älä ole riippuvainen näistä veroeduista erityistilanteestasi, koska ne perustuvat monenlaisiin olettamuksiin yksilöiden verotustilanteesta ja yrityksen noudattamisesta laki. Esimerkiksi jos yritys väärin suunnitella rakennustyöt tai avustusten yksityiskohdat, voit joutua maksamaan 70: n seuraamusveron. Tai jos myyntihintojen vaihtelut ovat käytettävissä, verokohtelu voi olla erilainen. Tai jos yritys tekee tiettyjä valintoja hankintahetkellä, verokohtelu voi olla erilainen. Tai. saat käsityksen siitä, että tämä on monimutkaista. Nämä ovat eniten varhaisvaiheen työntekijän oman pääoman korvauksen eniten veroedut parhaalla mahdollisimmillaan: 1. Rajoitettu osakepääoma. Osakkeet ostavat niiden käypää markkina-arvoa myöntämispäivänä ja talletat 83 (b) vaalin IRS: n kanssa 30 päivän kuluessa. Koska omistat osakkeet, pääoman myyntivoitto alkaa välittömästi. Et vältä verotusta, kun saat varastosi ja vältetään tavalliset tuloveroprosentit varastossa. Mutta olet vaarassa, että varastosta tulee arvottomia tai se on vähemmän kuin hinnalla, jonka olet maksanut ostaaksesi sen. 1. Tie ei-hyväksyttyjä optioita (välittömästi varhainen). Sinä varhain käyttää optio-oikeuksia välittömästi ja lähetä 83 (b) vaalit IRS: n kanssa 30 päivän kuluessa. Levän oikeudenmukaisen markkina-arvon ja optioiden toteutushinnan välillä ei ole eroa, joten voit välttää verot (jopa AMT) harjoituksen aikana. Omistat välittömästi osakkeet (jotka kuuluvat oikeuden syntymiseen), joten vältät varojen myynnistä tavanomaiset tuloveroasteet ja pääoman myyntivoitot alkavat välittömästi. Mutta olet ottanut investointiriskin, että varastosta tulee arvottomia tai se on vähemmän kuin sen käyttämääsi hintaa. 3. Kannustinjärjestelmä (optio-oikeudet): Sinua ei veroteta, kun optiot myönnetään, eikä sinulla ole tavallisia tuloja, kun käytät vaihtoehtoja. Voit kuitenkin joutua maksamaan vaihtoehtoisen vähimmäisveron (AMT), kun käytät vaihtoehtoja käypään markkina-arvoon (FMV) käytävän levityksen välillä harjoituksen ajankohdasta ja toteutushinnasta. Saat myös myyntivoiton kun myydät varastosta niin kauan kuin myyt varastosi vähintään (1) vuoden kuluttua harjoituksesta ja (2) kaksi vuotta sen jälkeen, kun ISO-tuotteet on myönnetty. 4. Rajoitetut yksiköt (RSU). Sinua ei veroteta avustuksen yhteydessä. Sinun ei tarvitse maksaa harjoitushinta. Mutta sinä maksat tavanomaisen tuloveron ja FICA: n verot osakkeiden arvosta oikeuden syntymispäivänä tai myöhemmässä vaiheessa (riippuen yrityksen suunnitelmasta ja RSU: n selvittämisestä). Luultavasti sinulla ei ole valinnanvaraa RSU: n ja optio-oikeuksien (ISOs tai NQSO) välillä, ellei ole varhaista työntekijää tai vakavaa johtajaa ja sinulla on valta ajaa yrityksen pääomarakennetta. Joten jos olet liittymässä varhaisessa vaiheessa ja olet valmis antamaan jonkin verran käteistä ostamaan tavaraa, pyydä rajoitettua rahaa sen sijaan. 5. Ei-oikeutettu optio (ei aikaisemmin käytetty): Sinulla on tavanomainen tuloverotus ja FICA-verot harjoituksen toteutuspäivänä harjoitushinnan ja FMV: n välillä harjoituksen aikana. Kun myydät varastosta, sinulla on luovutusvoittoa tai - tappioita FMV: n välillä harjoituksen ajankohdasta ja myyntihinnasta. K: Kuka ohjaa minua, jos minulla on lisää kysymyksiä Stock Option Counsel - oikeudelliset palvelut yksityishenkilöille. Asianajaja Mary Russell neuvontaa yksilöitä osakkeiden tarjoamisen arvioinnista ja neuvottelusta, optio-oikeuksien käyttämisestä ja verovalinnoista sekä käynnistysvaraston myynnistä. Katso tämä FAQ hänen palveluistaan ​​tai ota yhteyttä osoitteeseen (650) 326-3412 tai sähköpostitse. Kiitos, että pyysit minua vastaamaan. Aloittaisin ensin päättäessäsi, mistä mielestänne oikea korvaus olisi sinulle. Boris Epsteinin mukaan BINC-haun mukaan yritykset päättävät oikean korvauksen kullekin henkilölle neljän tekijän perusteella: 1. aiemmin maksetut korvauksesi (mukaan lukien menetetty oma pääoma) 2. yrityksesi vertaisryhmä (aka, jos verrataan oikeaan vertaistukeen ryhmä) 3. Halutut korvaukset (mitä uskot olevan hyvä tarjous, jotta sinut pysyisivät siellä ja onnellisia) 4. Markkinakorvauksesi (muiden tarjoustenne - tämä on kilpailukykyinen) Huolella näillä neljällä tekijällä voit käytä neuvotteluasi ja ohjaa yritystä sonnien silmään oikean tarjouksen puolestasi. Jos näet, että yritys käyttää vääriä tietoja, voit tuoda keskustelun takaisin totuuteen, kun näet sen ja työskentelet oikeaan lopputulokseen. Katso lisää Bulls Eye: neuvottelemalla oikea työpaikka tarjous ja neuvotella oikean tarjouksen pitkä muoto QampA välillä optio-oikeutta ja BINC haku Seuraava askel olisi harkita, miten arvo oman pääoman tässä laskelmassa. Katso VIDEO-käynnistysvaihtoehdot: neuvottele oikean käynnistysvarasto-tarjouksen kanssa. Varhaisessa vaiheessa yritys, joka perustuisi oikeaan osuuteen omistuksestasi. Liittyminen varhaisvaiheen käynnistymiseen Neuvottele pääomasi ja palkkasi optio-oikeuksien neuvonantajilla. Myöhemmässä vaiheessa yritys, joka perustuu nykyiseen VC-arvonmääritykseen, mihin olet tarjonnut, vähennettynä osakkeiden lakkohinnalla. VIDEO Käynnistysvaiheessa olevat optio-oikeudet: Käynnistysarviointi Ole kuitenkin hyvin varovainen, kun puhutaan osakepääomasta, koska perustajat ja johto ovat hyvin, hyvin herkkiä puhuttaessa yritysten arvoista. Yrityksen arvon pienentäminen (pyytämällä lisää pääomaa negatiivisella tavalla) voi olla hyvin, hyvin loukkaavaa. Muista, että he omistavat elämästään tähän ja he luultavasti uskovat sen olevan kaukana, paljon enemmän kuin sijoittajat ovat maksaneet siitä. Joten mene varovasti. 1.4k Näkymät middot Näytä Upsotit middot Ei kopiointia varten middot vastaus 1 personTony Wright Newbie8217s opas Startup Compensation (tai 8220Stock Options Make Me Rich8221) Ensimmäinen kokemukseni optio-oikeuksista oli 34 vuoden ikäinen, kun minä myy Jobby (eläkkeellä) Jobsterille (Gah, tee Web 2.0: n nimet STOP). Ennen sitä olen toiminut omaa liiketoimintaansa lähes vuosikymmenellä 8211 hyvillä menestyksellä, mutta tosiasiassa ei ollut mitään järkevää perustaa optio-ohjelmaa. Joten kun myimme yhtiömme ja saimme rahatavaravarauspaketin, olin pirun innostunut vaihtoehdoista. Olen tekemässä hieman tutkimusta yrittääkseni ymmärtää, miten he työskentelivät, kysyivät älykkäitä kysymyksiä ja oli ylpeä uusi omistaja käynnistyspääomaan. 365 päivää myöhemmin jätin Jobster8211: n hyvällä ehdolla, mutta päätin olla käyttämättä vaihtoehtoja. Nyt, kun RescueTime laajentaa tiimiään. I8217m yhtälön 8211 toiselta puolelta, joka kokoaa uusia optio-oikeuksia koskevat optio-ohjelmat. Joten ajattelin, että se voisi olla hyödyllistä ihmisille, jotka puhuvat minulle, jotta voisin koota ajatuksia ja resursseja käynnistyskorvauksesta erityisesti optio-oikeuksien alueella. Suuri osa minun motivaatiota tässä on, että mielestäni eniten startups ovat QUITE sisältö antaa työntekijöiden ajatella, että vaihtoehtoja on tämä maaginen lippu vaurautta ja vaurautta8230 Se tuntuu epärehelliseltä. 3 Käynnistysvaihtoehtojen vaikeat realiteetit 1. Työntekijät, joilla on kohtuulliset palkat ja optiot, eivät koskaan koskaan saa runsaasti likviditeettitapahtumaa. Perustajat ja sijoittajat (ei satunnaisesti, ihmiset, jotka ovat ottaneet merkittäviä riskejä) ovat ihmisiä, jotka saattavat saada runsaasti startup equityia. On ilmeisesti poikkeuksia täällä8211 Luin, että Google perinyt 900 uutta miljonääriä, kun he IPO8217d. Hyvä heille. Mutta kun teet matematiikan luultavasti irtautumisesta useimmille startupille, it8217s good8211 mutta it8217s ei ole aivan niin ruusuinen. VentureHacksissa on erittely siitä, mitä startup työntekijät voisivat odottaa pääomalla. Olettaen, että don8217t ei pääse lieventämään lisäinvestointeja tiellä, johtava dev tai johtaja voi odottaa 1 omistusta (yli 4 vuotta). Joten siinä tapauksessa, että 50.000.000 poistuu, ne8217d kävellä viileällä 500k, jos ne8217d on ollut siellä 4 vuotta tai kauemmin. 2. Asetukset ovat yli 4 vuotta. Jokainen rakastaa ajatusta yön menestyksestä nopealla käännöksellä Googlelle. It8217 on poikkeuksellisen harvinaista, mutta se tapahtuu. Kun se on, perustajat yleensä tekevät kunnolla, mutta mitä tapahtuu myöhässä tulijoille, joilla ei ole valmiita vaihtoehtoja, on kysymysmerkki. Nämä haltuamattomat osakkeet voisivat kiihtyä (mikä tarkoittaa, että ne voisivat kaikki liittää kun osto tapahtuu). Tai he voisivat muuntaa vaihto-osuudet osakeyhtiön osakkeiksi (nimellisarvo). That8217s on osa neuvotteluja, ja kaikki riippuu ostajan vipuvoimasta. 3. Miten vaihtoehdot asetetaan paljon, miten houkutteleva yritys on ostajalle. Me haluamme tarjota 100 kiihdytystä, kun valvontaa muutetaan meidän hires8211: lle, mikä tarkoittaa, että kaikki vaihtoehdot menevät välittömästi ja koko joukkueen olisi rikas ja onnellinen82 mutta ei erityisen kannustettu pysymään ja työskentelemään ostajalle. Niin ovat Options a Crappy Deal Paras tapa tarkastella vaihtoehtoja ovat korkean riskin sijoitus 8211 it8217s tärkeä tarkastella investoinnin kustannuksia, mahdollisuus, että sijoitus 8220hit8221, todennäköinen suuruus sijoitetun pääoman tuottoa ja prosenttiosuus, jonka olet todennäköisesti omassa taskussasi likviditeettitapahtuman aikana. Here8217s on paras tapa tarkastella matematiikkaa. Investoinnin COST on ero, mitä voisit tehdä (markkina-arvo), miinus palkkaa, jota sinulle tarjotaan. Joten jos olet 85kyr ja tarjous on 75kyr, voit sijoittaa 10k vuodessa tässä korkean riskin mahdollisuutena. Jos saat maksetun markkina-arvon, niin 8230 No, ei ole riskiä 8211 ja sinun ei pitäisi odottaa paljon palkkioita. MAHDOLLINEN, johon investointi osuu, on valtava kysymysmerkki. Ajattele kovasti tällaisen yrityksen markkinoista. Kuka voisi ostaa sen? Voitko kuvitella, että Google ja Microsoft taistelevat yrityksen puolesta. Palautteen MAGNITUDE on toinen kysymysmerkki. Jos it8217s on Web-käynnistystä, siellä on paljon tietoja myyntihinnoista. Kysymys kuuluu: kuinka suuri tilaisuus Mikä yrityksesi on ostettu It8217: een helppoa kokeilla muutamia skenaarioita. Omistuksen PERCENTAGE on hieman liikkuva kohde, mutta voit ainakin tietää missä aloitat. Tutustu jälleen VentureHackiin todellisuuden tarkistamiseen. Joten, jotta se kiehuu alas esimerkissä, let8217s sanoa meillä on insinööri, joka saa .5 yrityksen yli 4 vuotta. He8217s teki 80k, mutta todennäköisesti voisi tehdä 90k yrityksessä, jolla on vain rajallinen mahdollisuus. Let8217: n oletetaan saavuttavan 50 000 000: n tavoitushinnan (huom. Onnellinen päivä). Insinööri käyttää vuosittain 10 kiloa, jotta hänellä on ammuttu 62 500 vuodessa. Jos hän viettää täyden neljän vuoden ajan, hän 8220 sijoitti8221 40k ammuttuaan 250k (6x paluu 8211 ei paha). Kun käytät samaa skenaariota, jossa on miljardi dollarin poistuminen, it8217 alkaa näyttää paljon kaunialta. Kun suoritat sen Flickr-kokoisen ulostulon (20 m) kohdalla, se ei näytä kovalta vedolta. Jos haluat päästä hienompiin pisteisiin, kannattaa harkita etuja ja vaihtoehtojen kustannuksia. Ainoa tapa saada lisää palkkioita on enemmän riskejä. Jotkut perustajat ovat halukkaita luopumaan paljon enemmän pääomaa, jos sinä työskentelet vähemmän, mutta se on rehellisesti melko harvinaista, jos he ovat päässeet siihen pisteeseen, jossa heillä on tarpeeksi rahaa palkata ihmisiä, jotta heidät olisivat hirveästi innokkaita osaamaan paljon omaa pääomaa. Siellä on tietenkin pieni armeija 8220idea kaverit 8221 siellä, jotka onnellisesti antavat sinulle valtavia paaluja pääomaa, jos you8217ll toimivat ilmaiseksi. Ja tietenkin paras tapa rikkauttamaan oman päämäärän on aloittaa oma yritys. Jos don8217t fancy pyörittää taloudellisen noppaa 8220investing8221 käynnistyksen aikana, useimmat startups luultavasti maksaa sinulle markkinakoron ja dial alas vaihtoehtoja 8230 Mutta kummallakin tavalla, on paljon uran etuisuuksia, jotka olet ostamassa työskentelemällä käynnistyksen. Mikä tuo minut 8230 Oletko ostanut enemmän kuin vain riskialttiita investointeja Useimmat vaihtoehdot ovat erittäin hyviä investointeja. Mahdollisuus 5-kertainen paluu on suuri, mutta useimmat startups joutuvat pitempään kuin 5: stä 18211: een, joten sinun pitäisi olla varma, että uskot yrityksessä, tiimissä ja (mikä tärkeintä) kykymme vaikuttaa lopputulokseen. Mielestäni on tärkeää huomata, että insinöörimme edellä mainitussa esimerkissä ostaa heckuva paljon enemmän hänen 10k8230 vaikka ne ovat asioita, joilla on erittäin subjektiivinen arvo. He8217s ostavat aloituskokemusta. Jos aiot kehittää omaa osiasi jonain päivänä, ei ole korvaavaa aloittaa työskentelyä oppiaksemme, mikä toimii ja mitä ei. Sinun don8217t on kirjauduttava kokeneen käynnistyksen perustaja8230 It8217s tarpeeksi hyvä saada maksaa katsella heitä tekevät virheitä, että voit välttää, kun it8217s sinun vuorosi. He8217s ostavat 8220clean slate8221: n. Jos pääset alkuun riittävän ajoissa, on paljon sinistä taivasta. Tuotekehityksen alkuajat (monille ihmisille) ovat kaikkein palkitsevin. He8217s ostavat startup cred. Kun on aika kehittää omaa juttua tai saada seuraavan keikkansa, se on iso plussa, jotta tämä tausta. It8217 on tietenkin valtava plus, jotta se olisi osa voittanutta joukkuetta (jos poistuminen tapahtuu). He8217s ostavat suhteita. Yksi sijoittajistamme kertoo, että hänen kauppasuhteistaan ​​99 on peräisin henkilöiltä, ​​jotka aiemmin on sijoitettu tai heidän tiimeihinsä. Aloittaminen alkuvaiheessa on tilaisuus tavata sijoittajia ja muita tärkeitä käynnistyshenkilöitä 8211 hyviä johtajia tuleviin pyrkimyksiin. He8217s ostaa työympäristön, joka on verrattain turhaa paskaa. Pieni byrokratia, muutamat kokoukset, joustava työskentelyympäristö jne. Jos sinulla on koskaan ollut tällainen ympäristö, tiedät kuinka riippuvuutta se on ja kuinka vaikeasti se on suurissa yrityksissä. He8217s (toivottavasti) ostavat mahdollisuuden työskennellä tuotteen, jota hän haluaa käyttää. Ilmeisesti kaikki nämä etuudet ovat oikeasti vain sellaisia ​​ihmisiä varten, jotka näkevät itsensä parhaillaan käynnistyksissä tulevaisuudessa8230 Tällaisille ihmisille 10 k: n hintalappu (kun rullataan korkean riskin sijoitustoiminnassa) on suuri investointi. Jotkut ihmiset, jotka vain etsivät ajatusta siitä, että he menestyvät kunnollisesti maksetuilla työpaikoilla, ja heillä on pitkä pettymys. (Huomaa: jos muilla ihmisillä on oivalluksia käynnistyskorvausvaihtoehdoista, kirjoita sisään. Huolimatta Newbie8217s-oppaan kirjoittamisesta, olen tosin hieman uusi) teknotheory Jared Goralnick blog. rajgad Amit C Erittäin hyödyllinen oikeus ja erityisesti kiitos markkinoista luvut liittyvät venture hacks. Tietoja teidän .5 esimerkistä, matematiikka todella auttoi määrittämään summat perspektiivinä. Onko seuraava muunnelma järkevää. Yksi piste, 50M: n poistumiselle, ei ole erilainen hajoaminen halutulle ja yleiselle, kun taas .5 on yhteinen. Joten, se olisi itse asiassa 0,25 tai vähemmän. Sitten on olemassa yhteisiä muunnelmia, kuten sijoitetun rahan poistaminen ennen, erilaiset moninkertaiset kullekin ryhmälle ja niin edelleen. Joten, nyt se on alaspäin ehkä 12. Tämä on 15k palauttaa riskin 10k vuodessa. blog. rajgad Amit C Erittäin hyödyllinen oikeus ja erityisesti kiitos markkinoiden lukujen linkittämisestä venture hacks. Tietoja teidän .5 esimerkistä, matematiikka todella auttoi määrittämään summat perspektiivinä. Onko seuraava muunnelma järkevää. Yksi piste, 50M: n poistumiselle, ei ole erilainen hajoaminen halutulle ja yleiselle, kun taas .5 on yhteinen. Joten, se olisi itse asiassa 0,25 tai vähemmän. Sitten on olemassa yhteisiä muunnelmia, kuten sijoitetun rahan poistaminen ennen, erilaiset moninkertaiset kullekin ryhmälle ja niin edelleen. Joten, nyt se on alaspäin ehkä 12. Tämä on 15k palauttaa riskin 10k vuodessa. Aloittaminen aloitustarjouksesi Viimeisten kolmen vuoden aikana olen ollut kummassakin päässä työpaikkahankkeita startups. Yksi asia, joka on löytänyt minut, on se, kuinka harvoin useimmat hakijat tietävät, mitä odottaa työpaikkahankkeessa ja monissa tapauksissa, mitä kirjallinen tarjous heille todella on. Olin erittäin onnekas, että ensimmäinen käynnistysluotarjous, jonka annoin, oli kahdesta perustajasta, jotka olivat äärimmäisen rehellisiä ja selittäneet asioita hyvin selvästi. Siitä lähtien olen oppinut, ettei jokainen työntekijä ole niin onnekas. Tämä viesti ei tarkoita opettaa sinua neuvottelemaan itseäsi, vaan pikemminkin tyydyttämään sinut standardien ja kansanomaisten käynnistysneuvottelujen kanssa. Se olettaa, että olet uusi käynnistys. Yksi suurimmista myytteistä, joita Id kuuli, kun olen piilossa suuressa yrityskentässä, oli se, että päästäkseen käynnistyspeliin joutui tekemään huomattava maksutapa. Tämä on väärä, varsinkin jos olet kehittäjä nykyisessä rahoitusympäristössä. VC: n rahoittamat aloittajat maksavat hyvin lähellä markkinakorkoja. Kysymyksesi tulisi olla sama numero kuin vakiintuneemmalla yrityksellä, jolla on satoja tai tuhansia ihmisiä. Siemenneväliyhtiöt Poikkeuksena edellä mainituista lausekkeista on yrityksille, jotka ovat tuottaneet hyvin vähän pääomaa eivätkä tuota tuloja. Näillä yrityksillä ei yleensä ole täysiä palkkoja budjetoiduiksi. Jos liityt siemenvaiheen yritykseen, sinun pitäisi odottaa työskentelevän alle markkinakorvausta, kunnes suurempi kierros korotetaan. Sinun pitäisi korvata tämä lisäämällä omaa pääomaa. Kun löydät itsesi tässä tilanteessa, suosittelen keskustelemaan johtajan kanssa siitä, mitä markkina-palkkasi palkkio on sarjan A nostamisen jälkeen. Tämä välttää yllätyksiä myöhemmin. Koska et ole vielä osoittanut taitojasi yrityksen sisällä ja koska rahoituksen aikajana on rajoittamaton, kummankin osapuolen on hankala tehdä erityisiä lupauksia. Oma suositus on saada jotain kirjoitettua, joka ilmoittaa, mikä markkinakorko olisi sinulle juuri nyt. Tällä tavoin, jos se kestää kaksi vuotta A-sarjan nostaakseni ja sinä olet kasvanut suuremmaksi rooliksi tuona aikana, sinä arentit sarjaksi numeroksi, jonka tulit kaksi vuotta aikaisemmin ja jonka arvo olet ylittänyt, mutta sinulla on määrällinen käynnistys jonka avulla voit selvittää palkkasi. Vaihtoehtoisia korvaus - ja riskienhallintamenetelmiä saattaa syntyä. Esimerkiksi, kun yhdistyin yhteen vuonna 2009, otin 30 palkkaluokan. Odotimme keräävän rahaa 6-12 kuukauteen, ja strukturoimme työhön tarjoten sellaisen, että saisin 30 bonuksen A-sarjan nostamisesta (jollei erinomaisen suoritukseni johtajani harkinnan mukaan). Tarjouksessa todettiin myös, että tuolloin palkkani korotettaisiin markkinahintaan. Se ei täsmentänyt sitä, mikä tämä markkinahinta olisi. Ennen liittymistään ilmoitin perustajille sähköpostilla muista tarjouksista, jotka olin valmis lähettämään, ja he kertoivat minulle, että mainitsin, että olin kohtuullisella alueella. Koko prosessi alkuperäisestä tarjouksesta post-sarjan A-säätöön meni hyvin sujuvasti ja ilman yllätyksiä kenellekään. Riippuen siitä, mihin sopimukseen tulet, varmista, että saat sen kirjallisesti. Tämä suojaa molempia osapuolia ja varmistaa, että kaikki jättävät keskustelun saman vaikutelman kanssa. Sen helppo taistella yli sanotun, mutta vaikea taistella mitä kirjoitettiin. Mitä bonuksista Startups ei yleensä tarjoa käteisbonuksia, elleivät ne luo merkittäviä tuloja. 1 Jotta voittoa tavoittelevat yritykset, joilla on vain kiitotie, on kaikkien osalta paljon parempi, että yritys tarjoaa kuukausittaista korvausta ilman, että kertyy vuosittain 10 vuoden palkan muuttuvia kustannuksia. Se on helpompi kirjoissa ja se estää yritystä asettamasta odotuksia, joita se ei ehkä kykene kohtaamaan. Vaikka käteiskorvauksesi todennäköisesti muodostuu vain palkasta, voit varmasti käyttää bonusta, jonka voit ansaita muualla leverageina neuvottelujen aikana. Equity-menettelyt ja kansankielto ovat ylivoimaisesti vähiten ymmärretty osa käynnistystyön tarjonnasta. Erityisesti niille työntekijöille, joilla ei ole taustatietoa liike-elämässä tai rahoituksessa, pääomaa koskevia erityispiirteitä on usein harhaanjohtavasti ymmärretty. Kun Equity Goes Wrong: Kerronta Neljä vuotta sitten, yritys tarjosi sinulle 0,5: aa liittyä siemenvaiheen insinööriksi. Yhtiö on nyt nostanut B-sarjan, ja olet valmis ottamaan omat osakkeet ja siirtymään eteenpäin. Ensinnäkin yritys ei todellakaan anna sinulle 0,5: aa. Se antoi sinulle mahdollisuuden ostaa 0,5: aa jossakin alennuksessa sen siemenvaiheen arvostuksesta (kun olet liittynyt). Sanotaan, että alennus oli 70 ja että arvostus oli 5M, joten sinulla on mahdollisuus ostaa 0,5 (25k) sitä 70 alennuksella 7500. Sinä päätät vain odottaa, kunnes se myy tai julkistetaan, sitten osta osakkeesi 7500 ja myy sitten ne markkinahintaan. Se ei myöskään toimi. Yrityksen jättäminen vaatii poistumislausekettasi, jossa määrätään, että sinulla on 90 päivää aikaa ostaa vaihtoehtoja tai muutoin kokonaan menettää heidät. Yhtiö ei ole velvollinen muistuttamaan tätä. Jos unohdat käyttää vaihtoehtoja tänä aikana, he ovat menneet. Jos sinulla ei ole 7500 varausta tänä aikana, he ovat menneet. Ainoa vaihtoehto on yskä jopa 7500 tai luopua kaikesta pääomasta, jota sinulle on kerrottu. Jos olet jättänyt Facebookin, tämä ei ole aivokahtaa. Mutta et luultavasti jätä Facebookia. Olet luultavasti jättänyt B-vaiheen yrityksestä, joka kasvaa nopeasti, mutta jolla on edelleen ongelmia kouristusten tai asiakkaiden hankinnan tai skaalautuvuuden tai jonkin muun ratkaisevan mutta välittömän ongelman kanssa. Vaikka lupauskin, sen menestys ei ole kovinkaan varmaa. Sinun täytyy päättää, haluatko sijoittaa 7,500 panosta tähän yritykseen. Sijoitat vedon ja kahden vuoden kuluttua yhtiö myy 20 miljoonan vuoden keskiarvon jälkeen keskinkertaisia ​​lukuja ja ei nosta C-sarjaa alaspäin kallistuvassa taloudessa. Se ei ole rannalla olet toivonut, mutta sinun 7,500 sijoitus näyttää olevan 100k arvoinen perustuu 4x moninkertainen alkuperäisen 25000 arvo, oikea Sinun varastossa oli yleinen, ei suositeltavaa. Sijoittajat ovat etusijalla, mikä tarkoittaa, että he saavat korvauksen siitä, mitä he ovat panneet ennen kuin kukaan muu näkee penniäkään. Yhtiö nosti 18 miljoonaa yhdistetyistä siemenistä, A - ja B-sarjan investoinneista. Ensinnäkin nämä sijoittajat saavat 18M takaisin. Tällöin 2M jakautuu suhteellisesti sidosryhmien kesken. Olet tullut kapeaksi 25 eteenpäin alennushinnan vuoksi (5M 0,3 vs 2M). Jätät 2,500: lla voitosta ennen veroja 7500 sijoituksesta. Kun yhtiö laski liikkeelle uusia osakkeita A - ja B-sarjan B-sijoittajille, sinut laimennettiin. Sinun 0,5 yrityksestä on nyt vain 0,35. 0,35 2M: stä jättää sinut 7,000: lla. Oikein. Nelivuotisen työn jälkeen ja kaivamalla säästösi säilyttääksesi yrityksesi osuutesi, olet menettänyt 500. Voit antaa pitkän huokauksen, valittamalla, että tämä myönnetty pääoma muuttui 500 tappioksi. Tämä tarina on keksitty, mutta se ei ole absurdia eikä epärealistista. Kerron tämän kaltaiseksi korostaakseni, kuinka tärkeää on ymmärtää, kuinka pääoman jakautuminen todella toimii, kun neuvottelet sitä. Starting Simple: Miten Equity Work Equity annetaan optio-oikeuksien muodossa. Optio-oikeudet eivät ole lahjoja, vaan ne ovat vaihtoehtoja ostaa jonkin verran varastossa kiinteää, tavallisesti alennettua hintaa. Järkevä asia tässä järjestelmässä on, että ainakin ihanteellisessa tapauksessa sinun ei tarvitse ostaa vaihtoehtoja ennen kuin olet valmis myymään niitä. Esimerkiksi sinulla on vaihtoehtoja yhdelle yritykselle, jonka arvo on 1,6 miljoonaa. Osakkeita on 100 k-arvoisia, arvoltaan kumpikin on 16. Lakon hinta on 0,80, joten teet 15 200 ennen veroja myyessäsi niitä: Kuinka paljon pääomaa saan tuloksena On liian monia muuttujia (yritysvaihe, yrityksen arvostus, työntekijöiden kokemus, työntekijöiden verkkotunnukset ja palkkamääräykset), puhumattakaan erimielisyydestä alan veteraanien välillä 2. yleistää, kuinka paljon pääomaa kannattaa saada ja milloin, mutta Babak Nivi laati yhteen opintokokonaisuuden, joka on todellinen kokemukseni perusteella: Riippumaton hallituksen jäsen 1 Johtaja 0,4 1,25 Johtava insinööri 0,5 1 5 vuotta kokemusta insinööri 0,33 0,66 johtaja tai junior insinööri 0,2 0,33 Youll huomaa, että Nivi puhuu pääomasta prosenttiosuuksina. Kuten Chris Dixon selittää. tämä on ainoa numero, jota välität oman pääoman tarjouksesi. Ainoa asia, joka on oman pääoman kannalta tärkeä, kun aloitat käynnistämisen, on se prosenttiosuus yrityksestä, jonka he antavat sinulle. Jos johto kertoo osakkeiden lukumäärän ja ei osakkeiden kokonaismäärän, niin et voi laskea prosenttiosuutta, jonka omistat, eivät liity yritykseen. Ne ovat epärehellisiä ja ne huijaavat sinua ja tempaavat sinut uudelleen monta kertaa. Se on vaarallinen peli yrittää ennakoida, mitkä osakkeet ovat arvokkaita, mutta jos haluat hemmotella, ota prosenttiosuus, jaa se kahdella tavalla, jotta voitat laimennuksen ja alhaisen lakko-hinnan ja moninkertaistuvat sen mukaan, mitä mieltä olet yrityksestäsi myydä. Se on palloilupeli, mitä kotiurheilun osuma saa sinut. Katsokaa muutamia esimerkkejä: Saat yrityksellesi 0,5: n, joka myy 25: lle: saat yhden yrityksestä, joka myy 15 miljoonaa: saat yritykseltä 0,25, joka myy 150 miljoonaa: vaikka se on houkuttelevaa, jos olet aloittelija työntekijä varoittakaa, ettet ajattele omavaraisuutta absoluuttisina ehdoin, koska niitä on vaikea ennustaa. Katsokaa omaa pääomaasi hyvänä bonuksena, jos asiat menevät hyvin. Surullinen totuus on, että ylivoimainen enemmistö startupsista epäonnistuu, joten henkilökohtaisen taloussuunnitelman vuoksi oletetaan, että se ei ole mitään. Parhaassa tapauksessa se ostaa sinulle mukavan auton tai maksaa ennakkomaksun kotona. Se ei ole lippu itsenäisen vaurauden luomiseen tai ei koskaan tarvitse työskennellä uudelleen. Saan enemmän oman pääoman jälkeen liittyäni Seuraavassa on muutamia tilanteita liittymisen jälkeen, kun saatat saada lisää osakepääomaa: ensinnäkin, kun uusia osakkeita annetaan, saatat joutua jakamaan joitakin niistä välttää laimennus toiseksi, pääomaa käytetään joskus suorituskyvynä bonus, varsinkin kun yrityksillä ei ole tarpeeksi tuloja ylimääräisen käteisrahan tarjoamiseksi kolmanneksi, pääomaa myönnetään usein korvauksena ylennyksestä. Vesting Schedules Sinun oman pääoman pitäisi alkaa kertyy alusta alkaen oman työllisyyden. Älä kuuntele mitään vuokrausjohtajaa, joka kertoo, että yrityksen suojelemiseksi sinun täytyy työskennellä jonkin aikaa ennen kuin sinä saat osuutesi. 3 Prosessia kutsutaan kutsumiseksi, joka huolehtii tästä ja joka perustaja, joka on sekä rehellinen että tietämätön, käyttää sitä. Vesting antaa yritykselle mahdollisuuden antaa sinulle tiettyjä kiinteitä optio-oikeuksia, mikäli yrityksesi työskentelee jonkin aikaa. Brad Feld selittää standardin 41 ansaintajärjestyksen: Teollisuusstandardin ansaitseminen varhaisvaiheen yrityksille on yhden vuoden kallio ja kuukausittain sen jälkeen yhteensä neljä vuotta. Tämä tarkoittaa sitä, että jos lähdet ennen ensimmäisen vuoden päättymistä, et laita mitään varastosi. Vuoden kuluttua olet saanut 25 (se kallio). Sitten alkaa palkata kuukausittain (tai neljännesvuosittain tai vuosittain) jäljellä olevan kauden aikana. Joten jos sinulla on kuukausittain liivi yhden vuoden kalliolla ja jätät yrityksen 18 kuukauden kuluttua, sinulla on 37,25 kantosi. Vesting on suuri, koska se suojaa kaikkia. Työntekijät tietävät tarkalleen, mitä he saavat, jos he asettavat aikansa, ja yritykset välttävät riskin siitä, että työntekijä, joka ottaa pääomaa ja katoaa sen kanssa. Kaupankäynti Equity-palkka: tehdä matematiikka Jotkut työnantajat puhuvat pääomasta ja palkasta palkkana, jota voit säätää, lisäämällä samalla vähentämällä toista. Koska startit ovat rahatonta rahaksi, tämä on lähes aina esitetty työntekijänä, joka luopuu palkasta vastineeksi enemmän pääomaa. Joskus nämä sopimukset ovat oikeudenmukaisia, ja toisinaan ne eivät ole. Mikä tekee heistä vaikeaksi ja usein epäoikeudenmukaiseksi työntekijälle on se, että on olemassa kourallinen eksistentiaalisia haittoja, jotka tulevat yhdessä palkkauksen korvaamiseen. On tärkeää, että heidät ymmärretään niin, että heidät voidaan voittaa: Palkka kertyy yli vuoden, kun taas optio-oikeudet ylittävät neljä vuotta, joten ylimääräisten optio-oikeuksien arvon on oltava 4x palkka, up. Todellisuudessa sen pitäisi olla vieläkin enemmän, koska varastosi tulee olemaan erilainen kuin mitä sijoittajat saavat, mikä tarkoittaa, että sijoittajat saavat etusijaisi, jos yritys kestää kaatumisen tai huonon poistumisen. Tämä on äärimmäisen epäoikeudenmukainen sinulle, koska jos olet luopumassa rahasta pääomaa varten, sijoitat tehokkaasti yhtiölle, mutta et saa myöntäviä ehtoja, joita muut sijoittajat saavat. Vaikka yritys toimiikin hyvin, optio-oikeutesi todennäköisesti laimennetaan jossain vaiheessa neljän vuoden optio-ohjelmasi aikana, kun yritys nostaa lisää rahaa. Tämä vähentää yrityksen osuutta, jolla sinulla on oikeus ostaa. Optio-oikeudet ovat kertaluonteinen apuraha, joten olet hyväksynyt kertaluonteisen korvauksen korvaukseksi toistuvaan korvaukseen. Omaan pääomaan sisältyvää korvausta ei oteta huomioon yrityksesi tulevissa palkkakehityksissä, ja koska palkankorotukset annetaan usein prosenttiosuuksina, tappioita todennäköisesti lisätään tänä aikana. Yrityksen arvostukset ovat monopolirahaa, kunnes niiden varastotilanteesta tulee neste. Jos sinulla on 200 000 optio-oikeutta, se ei tarkoita mitään, jos et voi myydä varastosi ja et voi myydä varastasi, ellei yrityksesi ole julkinen tai jos olet yksityinen ostaja jälkimarkkinoilla, mikä ei tapahdu, ellei yrityksesi ole kaukana onnistunut poistuminen. Optio-oikeuksien käyttäminen on rahanarvoista sinulle. Jos saat 25 000 vaihtoehdosta, joilla on 60 alennusta, se tarkoittaa, että yritys hakkeroi 15 000 kappaletta varastosi kohdalle ja olet hakkeroitu 10 000: een. Nyt, kun ymmärrät tämän kaupan negatiiviset haitat, haluat tietää, onko pöydän erityinen sopimus (vaihtaa jonkin verran omaa pääomaa joissakin y palkassa) on hyvä. Paras tapa määritellä tämä on tarkastella kauppaa, jonka sijoittajat saavat, ja verrata sitä sopimukseen, jonka saat. Haluat riskisuhdetta, joka on parempi kuin heidän. Aloittaa menettämässä skenaariossa. Tony Wright kuvaa tyypillistä esimerkkiä, jossa osakepalkkausvakuutus on huono sopimus työntekijälle 4: Lets sanoa, että meillä on insinööri, joka saa .5 yrityksestä, joka on yli 4 vuotta. Hän teki 80k, mutta luultavasti voikin tehdä 90k yrityksessä, jolla on vain rajallinen mahdollisuus. Oletetaan, että tavoitteen poistumishinta on 50 000 000 (hyvää, onnellista päivää). Insinööri käyttää vuosittain 10 kiloa, jotta hänellä on ammuttu 62 500 vuodessa. Jos hän viettää täyden neljän vuoden ajan, hän sijoitti 40 k: n laukaukseen 250 k: lla (6 kk: n paluu ei paha). Kun käytät samaa skenaariota, jossa on miljardi dollaria, se alkaa näyttää paljon kaunialta. Kun suoritat sen Flickr-kokoisen ulostulon (20 m) kohdalla, se ei näytä kovalta vedolta. 6-kertainen ulostulo ärsyttää ruusua, mutta kun olet ampumassa iso palkkio, sinun on myös otettava huomioon suuri riski. Jos olisit tämä työntekijä ja otit yksityiskohtia täällä, näet, että: Olet suurempi riski kuin yrityksesi sijoittajat ovat ja saat vain puolet palkkion, jonka yritykset saavat onnistuneena. Sanotaan, että olet päässyt yritykseen, kun sillä oli 4M-arvostus (A 90k - insinööri, joka saa 0,5 osakepäätöksen, merkitsee, että hän on aikaisin). Sinun 0,5 oikeuttaa sinut ostamaan 20 k: n osakkeita kyseisellä arvostuksella. Tämä tarkoittaa sitä, että neljän vuoden kuluttua olet luopunut 40 k käteisestä 20 k: n suuruisesta epälikvideistä varastosta. Jos olisit sijoittaja yrityksessä, rahat olisi ostanut sinulle 40 k: n arvosta varastosta, olisi suositeltavaa varastosta pikemminkin kuin tavara, eikä sille olisi myönnetty mitään ansaintajaksoa. Dollari dollaria, sijoittajat saivat kaksi kertaa niin paljon varastossa kuin sinä, ja he saivat sen paljon parempia ehtoja. Nyt voit muuttaa hypoteettisia näkemään, kun omaa pääomaa saatetaan järkeä. Tekninen johtaja tulee 110k ja 1,25 (hän ​​yleensä tehdä 140k), kun yhtiö nostaa sarjan A ja on arvostettu 14M. Hän luopuu 120 k: sta neljän vuoden aikana pohtimaan 175 k: n arvoisia optioita, ansaita 46 enemmän sijoitusta dollariin sijoitettuna kuin sijoittajat, jotka panostavat rahaa 14 miljoonalla arvostuksella. Tämä lisääntynyt palkkio auttaa korvaamaan riskin, joka johtuu edellä mainituista haitoista, jotka koskevat oman pääoman hankkimista varastossa. Jos sinulla on varaa pelata riskipelaaja ja haluta korottaa oman pääomansiirtoäänsi palkkana, on kaikin keinoin löydettävä sopiva sopimus. Perustajat, jotka tarjoavat erittäin mielekkäitä pääomasijoituksia työntekijöille, jotka ovat halukkaita uhraamaan osan palkkatyöstä. Mutta kokemukseni mukaan tämä jälkimmäinen esimerkki on poikkeus ja Tonyn esimerkki on sääntö. Mitkä ovat pöydässä, tee matematiikka ja tunnet itsesi tekemisen. Tärkein asia pääomasta Oma pääoma on jotain tai jotain tapana. Minkä sivun kolikon pääset asioihin enemmän kuin mikään muu kuin kuinka nopeasti voit liittää tai kuinka paljon pääomaa saat tai minkälainen alennus saat tai missä vaiheessa liittymään. Onnistunut neuvottelija onnistuneella yrityksellä päätyy enemmän oman pääoman arvoon kuin järkevä neuvottelija epäonnistuneessa yhtiössä. Vastuullisuus pääomaan tarkoittaa sitä, että uskot yrityksen visioon ja että sinulla on valtava usko ihmisiin, joiden kanssa olet tekemisissä. Päivän lopussa nämä asiat vaikuttavat siihen, kuinka paljon oman pääoman arvo on enemmän kuin mikään edellä mainituista neuvoista. Sairausvakuutusta lukuun ottamatta etuudet ovat vähemmän lukuisia ja vähemmän generoituneita startupissa kuin ne ovat vakiintuneissa yrityksissä. Hyvin harvat aloittajat tarjoavat 401k suunnitelmia jopa vähemmän tarjota työnantajan sovitus. Aloitukset, jotka olen nähnyt tai olleet tarjonnut 401k-suunnitelmia, asettivat heidät, koska oli olemassa joukko työntekijöitä, jotka halusivat laittaa pois yli 5 k vuodessa (5 k on enimmäismäärä, jonka voit varata itsellesi IRA: n kautta). Aloittelijoille, jotka ovat nostaneet rahoitusta minkäänlaista pitäisi tarjota sairausvakuutus ja heidän pitäisi poimia useimmat, jos ei kaikki laskun. Jos käynnistys ei tarjoa terveydenhuollon suunnitelmaa, sen pitäisi korvata sinulle henkilökohtainen terveydenhuollon suunnitelma. Avokätisimmät aloittajat tarjoavat sinulle hammaslääketieteellisen kattavuuden. Johtopäätös Ongelma neuvottelujen käynnistämiseen liittyvästä tarjouksesta on oppimassa sisäistä baseballia. Jos pääset menemään jargoniin, jota et ole koskaan nähnyt vasta tänään, youll löytää, että kuten useimmat neuvottelut, se kaventuu matematiikkaan ja järkeä. On paljon asioita sopeutua siihen, kun vaihdat käynnistyskulttuuriin, työaikoihin ja yksilölliseen itsenäisyyteen, mutta ellei olet sitoutunut liittymään siemenvaiheeseen tai aikaisemmin, jarrutuskorvaus ei ole yhtä niistä. Jos sinulla on vielä kysyttävää tarjousasiakirjallasi tai jos jotain tuntuu hieman hämärältä, voit esittää kysymyksiä kommentteihin ja teen parhaani vastauksessani. Jos sen luottamuksellinen, voit lähettää sähköpostia osoitteeseen 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 ja Ill vastaamaan yksityisesti. (Päivitä 8122015: jos lähetät sähköpostia minulle, pyydä yksityiskohtaisia ​​yksityiskohtaisia ​​kysymyksiä siitä, mitä et ymmärrä. En tarjoa tarjouksen tarjoamispalvelua ja kerro kuinka hyvä tai paha se on. Haluan, että voisin olla hyödyllinen tässä suhteessa, mutta on liian monia muuttujia (tausta, yrityksen historia ja perustajat, markkinat, elinkustannukset missä olet, muut ehdokkaat katsotaan), jotta voisin tehdä sen tarkasti.) Olen iloinen voidessani vastata täsmällisiä kysymyksiä tarjouksesi osista, joita et ymmärrä. Kiitos Mike Championille. Chad Mazzola ja Will Sulinski lukemaan tämän postin varhaisempia luonnoksia ja antavat arvokasta palautetta. Poikkeuksia on olemassa niille rooleille, joiden markkinakorvaus maksetaan yleensä bonusten muodossa, esim. myyntijohtajat, jotka maksetaan sen mukaan, kuinka paljon he tuovat tulojaan. 8617 Jotkut yritykset tarvitsevat hallituksen kokouksen oman päästöoikeustodistuksensa antamiseen. Tämä on hieno, mutta sopimuksen pitäisi olla takautuva takaisin aloituspäivämäärään, kun se vastaanotetaan. 8617 Tony kuvaa vain tilannetta, jota minun vaatimukseni on, ei hänen, että osakekauppa on huono. 8617 Lähettäjä Robby Grossman helmikuu 21 st. 2013 Business. Uusimmat viestit Viimeisimmät Tweets